# دوره آموزش اصول و فنون مذاکره؛ از گفت‌وگو تا قرارداد

> در دوره آموزش اصول و فنون مذاکره یاد می‌گیرید چگونه نیاز و نگرانی طرف مقابل را بهتر بشناسید، گفت‌وگو را مدیریت کنید، با اعتراض و «نه» روبه‌رو شوید، هوشمندانه چانه بزنید و در قراردادها و همکاری‌های حرفه‌ای به توافق روشن‌تری برسید\.

## شروع

- [معرفی دوره](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills.md>)

## جلسه‌ها

- [مذاکره چیست؟ مذاکره را درست بشناسیم](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/negotiation-is-not-a-battle.md>)
- [تکنیک آینه‌وار در مذاکره؛ چطور طرف مقابل را به ادامه گفت‌وگو تشویق کنیم؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/mirroring-in-negotiation.md>)
- [مهندسی احساسات؛ چطور احساسات را در مذاکره مدیریت کنیم؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/emotional-intelligence-in-negotiation.md>)
- [قدرت «نه» در مذاکره؛ چرا «بله» همیشه به معنی توافق نیست؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/the-power-of-no-in-negotiation.md>)
- [«درست است» در مذاکره؛ وقتی طرف مقابل احساس می‌کند فهمیده شده](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/the-magic-of-thats-right-negotiation.md>)
- [چرا نصف کردن اختلاف همیشه بهترین توافق نیست؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/never-split-the-difference-shape-their-reality.md>)
- [توهم کنترل در مذاکره؛ چگونه بدون دستور دادن گفت‌وگو را هدایت کنیم؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/calibrated-questions-negotiation.md>)
- [بله گرفتن کافی نیست؛ چطور توافق را به اجرا تبدیل کنیم؟](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/turning-agreement-into-action.md>)
- [چانه‌زنی هوشمند بر سر قیمت؛ تصمیم با برنامه، نه شانس](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/smart-bargaining-akerman-system.md>)
- [قوی سیاه در مذاکره؛ اطلاعات پنهانی که مسیر توافق را تغییر می‌دهد](<https://barnamenevisiai.ir/courses/negotiation-skills/lessons/black-swan-negotiation-hidden-leverage.md>)